拋棄無底線的競爭,板材企業才能有下一個出路
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板材市場依然還是要靠“數量”和“低價”取勝,取勝的重點在于低價后的質量!
用低價搶占市場,是中國企業做營銷的一大法寶,全國各地再走訪一遍,你就會發現廉價低質形象沒有根本改變,價值提升速度低于成本提升速度。
放眼四顧,如今的產品已經完全陷入到了一種無序發展、惡性競爭的局面。用免費拉人氣、用低價搶市場、用爆款搏利潤……
暮然回首,我沒發現中國有任何產品上的的創新是被“價格戰”所推動的。企業做產品只注重成本,一沒附加值,二又不創新,制造能力怎么進步?

沒有利潤,哪里來服務?
對于這種層出不窮的價格戰,已有越來越多的消費者感到厭倦。如今其實大家追求的并不只是便宜,而是一種心動的感覺,中國現在一邊是消耗不了的產能,一邊是滿足不了的需求!中國企業必須要在附加值上作文章,因為物美價廉的時代已經過去了。

為什么現在生意越來越不好做了?
因為最近的20年里,我們陷入了三個死循環:
1:當“假貨”和“真貨”競爭的時候,假貨勝;
2:當“尊重知識產權”和“侵害知識產權”競爭時,侵害知識產權的勝;
3:當“低質低價”和“高質高價”競爭時,低質低價勝。
也就是說,“價格”成為商業競爭的決定性要素。
低價者勝出,是一個非常流氓的商業邏輯!

消費者占便宜是天然的心理,這是人的本性,但商家不能利用人的劣根性去謀利!
而現在的情況就是:絕大部分商家都在利用人性的弱點去賺錢。
很多商家為了無限迎合消費者,不斷地壓低價格底線。不管什么樣的產品,總有更低價格的產品出現,不管下游的用戶給出的價格有多低,總有人會接單……
生產廠家毛利率控制在20%左右屬于正常范圍,可有的廠家為了搶生意做,毛利率5%也在接,有的甚至2%也敢去搶。
搶到生意后,總不能虧本做吧?那怎么辦?只有無限降低生產成本,只能在原材料和工藝上偷工減料了,所以很多商家必然走上假冒偽劣產品的路子。
于是,市場慢慢就形成了“低價是王道”的流氓邏輯。
更讓人抓狂的是,電商的出現,又給這個死循環火上加油。
這20年電商發展非常迅猛,PC時代有淘寶,移動時代又誕生了拼多多。他們的崛起使比價變得更容易,價格因素變得更加重要了。
當市場出現一款流行新品的時候,第二天在網上就出現同款產品,價格遠遠低于實體店鋪零售價,而且電商最擅長的就是價格戰。
所以這些年,我們一直在“低價者勝出,山寨貨橫行”的循環里打轉。

其實,一個社會的精英(商家),無形當中也擔負著一種教化眾生的義務,他們需要通過產品、作品、服務等各種方式去引領大眾進步。
而當一個社會的精英(商家),不再以提升大眾的消費品味為己任,反而不斷地以大眾的愚蠢(人性的弱點)為工具去謀利的時候,一個嚴重的問題就出現了:
需求決定層次,由于大眾的需求沒有被商家推升,反而被商家利用得越來越蠢,如同一具具行尸走肉,整個社會就越來越沒有生機,消費能力必然越來越弱,弱到商品和服務都不能流通了,高端的產品和高層次的服務更是無從談起。
所以,如果一個社會的精英(商家)干的都是撈一把就走的生意,最后的結果一定是大家都沒得玩。
社會就像一艘在大海上航行的船,如果船上的絕大多數人都奄奄一息了,剩下為數不多的精英分子們無論多有錢,也玩不動這艘大船。
因此,一個社會的精英,要想獲取有長遠的利益,必須不斷地提高大眾的認知水平,不斷地反哺大眾,提高大眾的消費能力,這樣才能形成社會的良性循環,在互利中獲取長足發展。
但是現在的情況是:商家寧可一起死,也不愿意一起活。
中國有句話:人只能共患難,不能同富貴。這絕對是句真理,有些人寧愿抱著你同歸于盡,也不愿意看別人活得更好,要死一起死。
從生意上來講,這就叫“搶別人的單,斷自己的路。也叫“餓死同行,累死自己,坑死上下游”。

這其中,最慘的就是那些想一心踏實做產品的企業了,就是那些試圖打造品牌的企業。
他們的品牌之路幾乎都被這種“低價者勝出”的游戲徹底打亂了,被逼的不得不加入到價格戰里,最后也被“低價思維”給洗腦了。
低價競爭,意味著企業不會有充足的資金投入研發、設計、品牌打造,這就會影響產品的品質和質量,就會繼續拉低中國制造的形象,逼著消費者購買國外產品。
當中國本土企業的品牌升級的梯子被抽掉之后,那些本已站在高處的國際品牌就徹底失去了競爭對手,于是中國只剩下兩種產品:國際大牌和廉價貨。
屆時,我們的每個商家都守著一堆廉價貨,大眼瞪小眼。
沒有利潤,哪里來的服務?
沒有服務,哪里來的客戶?
沒有客戶了,你還做哪門子的生意?

為什么會變成這樣?
究其本質,除了缺少保障和利益分配不合理造成消費者手里沒有錢、不敢花錢外,一個重要的原因是商家在利益面前越來越不擇手段。
舉個常見的例子——
我們平時乘公交或地鐵,老實排隊的人總是被擠得東倒西歪,而不守秩序的人倒常常能夠捷足先登,能搶到一個座位;
我們平時打出租車,站在路邊規規矩矩等車的人,總是被強行站到馬路中間的人搶去機會。
經濟上叫“劣幣驅逐良幣”,社會上就是“壞人淘汰好人”。
這就又涉及到法治和社會機制了。
在一個社會里,當有一小撮人因為投機取巧而先獲得利益,此時如果社會的懲罰和價值體系不能使他們付出代價,那么剩下的大部人必然也不會再堅守自己原則。
此時精英會把才華用在利益的爭奪上,普通人則會為了爭取利益鋌而走險。

到了最后會發生什么?
當大家坐公交都不排隊、打車都擠到路中央時,不但社會風氣會越來越糟糕,而且上車的和打車的效率也變慢了,每個人都會受到影響。
當大家做什么都一哄而上,當每個人都互不相讓,不再遷就別人,也不再相信公理,就會互相提防、互相傷害,人人自危,然后僵持在一種互相傷害的尷尬狀態。結果不但提高了整個社會的運行成本,也使得整個社會的運作效率大大降低,經濟效率當然也會大打折扣。
所以,一旦大家都在無底線地競爭時,最后受害的還是大眾。
因此,現在我們普遍都覺得生意越來越難做、項目越來越難做,創業越來越艱難,除了分配不合理造成的消費枯竭,另一個重要的原因就是在于人與人之間失去了信任,導致社會成本越來越高了。

再舉個我身邊的例子,我有個朋友從孟加拉進口了一批黑虎蝦,當然是正規手續報關進來的,但是當準備開拓國內市場的時候傻眼了——原來他發現很多商家都往蝦里注射蝦膠。
顯然,就像我們上面分析的那樣,惡劣的商業競爭環境,讓商家只有這樣做才能謀利。
于是,那些不往蝦里注射蝦膠的商家都被淘汰了……
到最后,我們吃到的很多蝦都是注射了蝦膠的害人蝦!
曹德旺曾說過一句話:中國民眾不壞,中國就壞在精英。
這句話絕對有道理。
曹德旺還說:“這些人應該趕緊行動起來,自己救自己。”

這句話簡直一語道破天機。現在很多所謂的“精英”陷入困難,其實是自己種下的苦果,他們必須洗心革面,拋棄無底線的競爭,才能有下一個出路。


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